誰でもわかる不動産売買のポイント

最近増えてきた不動産の一括査定サイト。名前を聞くと誰もが知っている一括査定サイトが多数存在し、聞いたことがない会社もちらほら。しかも、さらに数が増え続けているようです。
でも、なぜ増え続けているのでしょうか？

査定サイトのビジネスモデル

これらの不動産一括査定サイトは、登録している不動産会社からお金をもらって成り立っています。「無料査定」ということで、お客様からお金をもらうことはありませんが、お客様が入力したデータを受け取った不動産会社が、「情報１件あたりいくら」という金額を支払います。
この情報料は、査定サイトによって異なりますが、おおよそ１件１万円くらいです。情報はだいたい５～６社に送信されますから、お客様が１度入力すると査定サイトに５～６万円くらい収入がある計算になります。
そんなにお金がもらえるんなら、ということで新規参入がどんどん増えて、一括査定サイトの数が増え続けているのだと考えられます。

不動産会社はどう対応するか？

もちろん、１万円もとられるわけですから必死で営業します。「軽い気持ちで入力したら、電話がじゃんじゃんかかってきて迷惑した」という話は、これが原因です。でもまぁ、１万円もとられているわけですから、元を取りたいと思う気持ちはご理解いただければと思う面もあります。

どこに問題があるの？

問題は、一括査定サイトが「情報さえ送信すれば、その情報の質が悪くても儲かる」という点にあります。要するに、「軽い気持ちで入力した……」という人の情報でも５～６万円儲かるわけですよね。
そこで一括査定サイトは次のような広告を打ちます。


「わずか１分 不動産の売却査定」とあります。
１分でパッと答えが出てきそうですよね？　実際お客様から「いや～、１分で査定が出るのかと思って…」といわれたこともあります。
それはそうです。お客様のせいではありませんね。広告がまぎらわしいだけです。このようにしてまぎらわしい広告で、軽く入力してもらい、情報送信をしてもらうことが査定サイトの狙いでもあるのでしょう。

もう一つの問題点

もちろん、一括査定サイトだけが問題なわけではありません。こういう一括査定サイトに特化した不動産会社の戦略もナカナカのものです。
「要するに仲介とれればいいや」作戦。
５～６社の競争になった場合でも、仲介契約をとるのは、そんなに難しくありません。
「どかーんと高い査定額を出す」という方法で、仲介をどんどんとっている会社があるのです。
でも、考えてみてください。それは絵に描いた餅なのです。
たとえば本来の査定額が1500万円であったとしても、「じゃ、お客様に出す査定書は2000万円って書いておこうか」なんていうことは簡単にできます。書くだけですから。

でもなかなか売れないのです

上記のようにインチキな査定をした2000万円の物件は売れるのでしょうか？
普通に考えたら売れません。
当社で適正価格で査定した物件が、ある日、別の不動産業者から売り出されているのを目にすることはよくあります。びっくり価格で売られていますが半年とか１年売れずに長期化していきます。
そして徐々に値段を下げ、適正価格まで下がったところで売れていきます。
これは、正直お客様のためなのか……？
かなり疑問です。

ではどうすればいいのか？

答は簡単には出ません。
ただひとついえるのは、一括査定サイトを利用するとしたら、査定額より不動産会社の査定担当者と話をすることが重要という点です。「その査定額と近い価格で売れた物件はあるのか？」「どういう販売戦略で売却活動を行うのか？」「広告はどう打つのか？」「銀行との折衝はどうするのか？」などなど、実際の売却活動をどう行うのか聞いてみてください。話の内容が多少わからなくてもＯＫ。査定担当者が誠実に話しているかだけ注意してみれば、ハズレの不動産会社にあたる確率が減るような気がします。

ではオタクは一括査定サイトを使っていないの？

使っています（汗）。
当社では、いちばん良心的（な気がする）イエウールという査定サイトを利用しています。どこが良心的かというと、不動産会社を大事にしてくれるところなので、お客様にはあんま関係ないかな？　という気もしますが……（汗）。
ま、とにかく「一括サイトどこにしようかなぁ」と迷ったら、上のリンクからイエウールさんを使ってみてください。他よりはたぶんよいと思います。
イエウールさんを利用して南部の土地の査定依頼をしたら、ある程度の確率で弊社の査定書を読めるはずです。沖縄かりゆし不動産ファン（←いないと思いますが）の方はぜひイエウールで。
でもイエウールにお金とられるんだよなぁ。

やっぱり、直接電話いただければ幸いです。